Prije potpisa — provjerite
Svake godine hrvatske tvrtke izgube milijune eura zbog neprovjerenih poslovnih partnera. Neplaćeni računi, stečajevi i lažne tvrtke mogu se izbjeći jednom temeljitom provjerom. Ovaj vodič daje Vam 7 konkretnih koraka za provjeru tvrtke prije potpisivanja ugovora.
Cijeli postupak možete provesti u 15 minuta. Sve što trebate su javno dostupni podaci i sustavan pristup.
Korak 1: Provjerite status u registru
Svaka tvrtka u Hrvatskoj upisana je u Sudski registar pri nadležnom Trgovačkom sudu. Status tvrtke govori Vam je li ona uopće aktivan poslovni subjekt.
Što provjeriti:
- Je li tvrtka u statusu "aktivna"
- Je li pokrenut postupak stečaja, predstečajne nagodbe ili likvidacije
- Datum zadnje promjene u registru
Crvene zastavice:
- Status "u stečaju" ili "u likvidaciji" — tvrtka prestaje s radom
- Status "neaktivna" — tvrtka ne obavlja djelatnost
- Predstečajna nagodba — tvrtka ima ozbiljne financijske probleme
- Brisanje iz registra u tijeku — tvrtka se gasi
Koristite Tvrtko AI tražilicu za provjeru statusa. Unesite naziv tvrtke i status je vidljiv na profilu tvrtke. U bazi se nalaze podaci o više od 185.000 tvrtki, uključujući one u stečaju i likvidaciji.
Korak 2: Potvrdite OIB i MBS
OIB (Osobni identifikacijski broj) i MBS (Matični broj subjekta) jedinstveni su identifikatori svake tvrtke. Provjera ovih brojeva potvrđuje da tvrtka postoji i da se podaci koje ste dobili podudaraju s registrom.
Što provjeriti:
- OIB se sastoji od 11 znamenki i jedinstven je za svaki subjekt
- MBS se sastoji od 9 znamenki i dodjeljuje ga Trgovački sud
- Naziv tvrtke na računu ili ugovoru podudara se s nazivom u registru
- Adresa sjedišta odgovara registriranoj adresi
Crvene zastavice:
- OIB ne postoji u sustavu — moguća lažna tvrtka
- Naziv tvrtke razlikuje se od registriranog — moguća prijevara ili zastario podatak
- Adresa sjedišta je P.O. Box ili virtualni ured bez fizičkog prisustva — dodatan oprez
- Česte promjene naziva ili adrese u kratkom razdoblju
Korak 3: Provjerite bonitetnu ocjenu
Bonitetna ocjena sintetički je pokazatelj financijskog zdravlja tvrtke. Zamislite je kao kreditnu ocjenu za tvrtke. Ova ocjena uzima u obzir više financijskih parametara i daje Vam brzu sliku o pouzdanosti partnera.
Što provjeriti:
- Ocjena tvrtke na skali od A+ do D
- Trend ocjene — poboljšava li se ili pogoršava
- Usporedba s prosjekom industrije
Crvene zastavice:
- Ocjena D — visok rizik neplaćanja ili financijskog kolapsa
- Nagli pad ocjene u posljednje 2 godine — pogoršanje financijskog zdravlja
- Ocjena značajno ispod prosjeka industrije — tvrtka zaostaje za konkurentima
- Nedostupna ocjena — tvrtka ne predaje financijske izvještaje FINA-i
Na Tvrtko AI platformi bonitetna ocjena prikazuje se na profilu svake tvrtke koja ima dostupne GFI podatke.
Korak 4: Analizirajte financijske izvještaje za 3 godine
Bonitetna ocjena daje brzu sliku. Financijski izvještaji daju dubinu. Analiza GFI podataka za 3 godine otkriva trendove koje jednogodišnji pregled ne može pokazati.
Što provjeriti:
| Pokazatelj | Na što obratiti pozornost |
|---|---|
| Ukupni prihodi | Stabilan rast ili nagli pad |
| Neto dobit/gubitak | Pozitivna dobit barem 2 od 3 godine |
| Kratkoročne obveze | Ne smiju premašiti kratkoročnu imovinu |
| Koeficijent zaduženosti | Omjer duga i kapitala ispod 3:1 |
| Novčani tok iz poslovanja | Pozitivan — tvrtka generira gotovinu |
Crvene zastavice:
- Gubitak 3 godine zaredom — tvrtka troši kapital
- Prihodi padaju, a obveze rastu — neodrživ trend
- Kratkoročne obveze premašuju kratkoročnu imovinu — problem likvidnosti
- Negativan novčani tok uz pozitivnu dobit — moguće računovodstvene manipulacije
- Naglo povećanje ukupnih obveza bez pratećeg rasta prihoda
Korak 5: Provjerite vlasničku strukturu i direktore
Tko stoji iza tvrtke jednako je važno kao financijski podaci. Vlasnička struktura i upravljačke osobe otkrivaju potencijalne rizike.
Što provjeriti:
- Tko su osnivači (članovi društva) i koliki su njihovi udjeli
- Tko je direktor (član uprave) i od kada obavlja funkciju
- Jesu li iste osobe povezane s drugim tvrtkama — i u kakvom su stanju te tvrtke
- Postoji li nadzorni odbor i tko su članovi
Crvene zastavice:
- Direktor je povezan s više tvrtki u stečaju — uzorak lošeg upravljanja
- Česta promjena direktora (više od 3 puta u 5 godina) — nestabilnost upravljanja
- Vlasnik je offshore tvrtka bez transparentne strukture — otežana odgovornost
- Nedavna promjena vlasništva uz istodobno pogoršanje financijskih rezultata
- Direktor je osoba mlađa od 25 godina u tvrtki s visokim prometom — moguća slamna osoba
Tvrtko AI prikazuje sve osobe povezane s tvrtkom: osnivače, direktore, članove nadzornog odbora i prokuriste. Također možete vidjeti koje su druge tvrtke povezane s istim osobama.
Korak 6: Provjerite blokadu računa
Blokada poslovnog računa znači da tvrtka ima nepodmirene obveze koje su dovele do prisilne naplate. Ovo je jedan od najjasnijih signala financijskih problema.
Što provjeriti:
- Je li tvrtka trenutno u blokadi
- Koliko dana je račun blokiran
- Iznos blokade
Crvene zastavice:
- Aktivna blokada — tvrtka ne može plaćati svoje obveze
- Više blokada u posljednjih 12 mjeseci — kronični problem s likvidnošću
- Dugotrajna blokada (više od 90 dana) — tvrtka je kandidat za stečaj
- Blokada na visok iznos u odnosu na ukupne prihode — nesrazmjerno opterećenje
Podaci o blokadi dostupni su putem FINA-e. Kombinacija blokade s financijskim podacima daje potpunu sliku o sposobnosti tvrtke da podmiruje obveze.
Korak 7: Provjerite djelatnosti i NKD kod
Posljednji korak je provjera registriranih djelatnosti. NKD kod govori čime se tvrtka službeno bavi. Nepodudarnost između registrirane djelatnosti i ponuđene usluge signal je za oprez.
Što provjeriti:
- Registrirane djelatnosti odgovaraju usluzi ili proizvodu koji tvrtka nudi
- Tvrtka ima registriranu djelatnost za posao koji ugovarate
- NKD kod poklapa se s opisom djelatnosti na web stranici ili ponudi
Crvene zastavice:
- Tvrtka nudi IT usluge, ali ima registriranu djelatnost "Trgovina na veliko" — neobično
- Nema registrirane djelatnosti koja odgovara ugovorenom poslu — pravni rizik
- Tvrtka ima 20+ registriranih djelatnosti iz potpuno različitih sektora — moguća tvrtka koja "lovi prilike" bez fokusa
- Djelatnost je nedavno promijenjena — provjerite razlog
Sve na jednom mjestu
Svaki od 7 koraka možete provesti pojedinačno pretražujući različite registre i baze podataka. Ili možete koristiti Tvrtko AI i provjeriti sve na jednom mjestu.
Na profilu svake tvrtke vidljivi su:
- Status — aktivna, u stečaju, u likvidaciji
- OIB i MBS — potvrđeni podaci iz Sudskog registra
- Bonitetna ocjena — izračunata iz GFI podataka
- Financijski izvještaji — prihodi, dobit, bilanca za više godina
- Osobe — osnivači, direktori, nadzorni odbor, prokuristi
- Djelatnosti — registrirane NKD šifre s opisima
Provjera traje 15 minuta. Može Vam uštedjeti mjesece pravnih sporova i tisuće eura neplaćenih potraživanja.
Registrirajte se besplatno i započnite provjeru poslovnih partnera prije nego potpišete sljedeći ugovor.
